PARTIE 1
Vous rêvez d’avoir l’aisance des grands orateurs, de
provoquer l’adhésion et le respect de votre auditoire ?
« Pourquoi parler ? »
C’est une question simple, mais que l’on a tendance à
oublier tant cela semble évident.
Lorsque je suis appelée à coacher un dirigeant pour un
évènement particulier, il arrive souvent que son intervention soit déjà écrite.
Mon client est persuadé qu’il n’y a rien ou pas grand
chose à changer au niveau du contenu, et
qu’il suffit de travailler la forme pour que ce soit parfait !
La forme ne pourra jamais se substituer au fond si le
message n’est pas clair, s’il est trop dilué ou trop fourni.
Préparez-vous ! C'est le secret…
Construire son discours
Lorsqu’un client arrive avec son intervention préparée, je
lui demande de me dérouler son intervention telle qu’il l’a préparée, une sorte
de 1er jet que je filme. Je ne vous cache pas que c’est un moment
assez dur pour lui, il démarre à froid, il a le nez dans les papiers ! Et
je l’écoute en me mettant dans la peau de l’auditoire :
Qu’est ce que je capte, qu’est ce que je ressens ?
« Un discours improvisé a été réécrit trois
fois »
Winston Churchil
Avant de jeter vos idées sur le papier, faites le point
sur ces questions primordiales :
Il est important de répondre à ces 7 questions :
A Qui vous adressez vous ?
QUI parle ?
A quel titre parlez vous ?
POUR quoi ?
Quel est votre but ? Informer, expliquer,
sensibiliser, responsabiliser, convaincre, faire adhérer, entrainer à l’action
Quelle forme ?
Exposé, conférence, débat, réunion, cours, formation.
Exposé, discours
Quel style ?
Quelle Durée ?
QUEL dispositif ?
ET Quels matériels ?
Il Faudrait ensuite choisir entre Informer ou
mobiliser ?
Quel est votre but ?
Il est important de savoir qu’est ce qui fait que vous
ayez accepté de parler devant votre audience ?
Pour informer :
il s’agit de faire savoir(faits, chiffres)
Pour Expliquer :
Il s’agit de faire comprendre (arguments rationnels,
techniques)
Pour sensibiliser :
Il s’agit de faire prendre conscience (besoins, intérêts,
motivations)
Pour responsabiliser :
Il s’agit de rendre responsable (exigence commune, enjeux,
sens de l’équipe)
Pour persuader :
Il s’agit de faire adhérer (convaincre avec des valeurs,
motivation de groupe)
Pour Entrainer à l’action :
Il s’agit de faire agir (motiver sur les résultats, donner
l’exemple et aider à réussir)
Préparer sa présentation
Deux principes majeurs doivent s’imposer à vous :
Moins vous
en direz, mieux ils comprendront,
Moins ils en
entendront, plus ils retiendront.
Comment dégager son idée
–force ?
Quel est l’essentiel de votre message , son sens
profond ?
A quoi souhaitez vous sensibiliser ou faire adhérer ?
S’il vous était demander de dire une seule phrase qui
résumerait votre pensée, quelle serait elle ?
Le public doit tout de suite capter votre idée-force et la
retenir. Il faut la citer 3 fois :
Dés l’introduction, en la développant, et à la fon
Commencez par la fin… la conclusion
Peut être avez vous appris à commencer votre travail de
préparation écrite par l’introduction, mais ainsi vous risquez d’avancer à
l’aveuglette et de ne déboucher que sur des généralités.
Commencer par la conclusion, permet de synthétiser
l’essentiel de ce que vous voulez démontrer.
La conclusion est la fenêtre stratégique de l’adhésion,
elle doit mobiliser, en transformant l’idée force en conclusion.
Le rôle de la
conclusion est de :
Synthétiser les
arguments (reformulés en avantage)
Recentrer sur l’idée
principale et la traduire dans l’action,
Entrainer
l’adhésion et donner l’envie d’agir
Il est important également de faire un silence, si vous
souhaitez remercier, soyez simple et concis : « merci »
Idée Forte
Introduction
Tout se joue au moment de l’introduction.
Elle doit comporter le
starter et l’idée – force
Le starter est l’accroche qui donnera l’envie à
l’intelligence du groupe pour vous écouter, il peut être surprenant émouvant,
humoristique. C’est en fait votre message mis en image.
Votre introduction doit fixer le cap avec l’idée-force
Ainsi vous commencerez de façon vivante, claire et
structurée. Le public sera à l’écoute et votre trac deviendra spontanéité.
Pensez à vos Transitions
Les transitions sont importantes pour permettre à l’auditoire
de comprendre la progression et l’articulation du raisonnement.
Il y a deux types de transitions :
La
reformulation :
Il s’agit de
résumer en quelques mots l’idée que vous venez d’expliquer, ou de l’illustrer
par un exemple évocateur
L’enchainement :
Cela peut être une
phrase qui va mettre en évidence le lien logique et relancer l’interet
Que cherche à faire un dirigeant dès lors qu’il estime de
s’adresser à un auditoire ? il cherche à inspirer à motiver à inciter à
l’action, il cherche à déclencher des ressentis qui donnent envie de soulever
des montagnes et de donner le meilleur de soi !
Une fois que le message est construit…Il faut le mettre en forme!
Si votre message est important – surtout si votre message
est important – apprenez à vous servir
de la forme
C’est ce qui sera traité dans la deuxième partie
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